23 | Lass sie doch reden - dein Netzwerk ist Gold

00:00:00: Ich sitze mit einer Klientin im Coaching.

00:00:02: Sie ist seit vierzehn Jahren in derselben Firma, gut vernetzt sagt sie, knapp dreitausend Kontakte auf LinkedIn.

00:00:09: Sie hat den letzten Jahren große Projekte geleitet, Teams geführt, Budgets verantwortet und jetzt?

00:00:16: Jetzt will sie raus!

00:00:17: Nicht sofort.

00:00:18: aber sie spürt dass die Luftdinner wird Und ich frage sie Mit wem hast du in den letzten drei Monaten über deine berufliche Situation gesprochen?

00:00:27: Sie überlegt länger als man denkt.

00:00:29: Hm, bin meiner besten Freundin.

00:00:32: Und beruflich?

00:00:33: Schweigen.

00:00:34: Naja weißt du ich wollte nicht dass etwas nach draußen dringt.

00:00:38: man weiß ja nie Ich kenne diesen Satz!

00:00:41: Ich kende ihn weil ich ihn selbst auch mal gedacht habe und weil er eine von zwei Dingen bedeutet entweder strategische Vorsicht oder – und das ist meistens der Fall – weil da eine tiefere Geschichte dahinter steckt Eine Geschichte die Frauen über Jahrzehnte einkämpft wird.

00:00:58: Die Geschichte heißt Sag nicht, was du brauchst.

00:01:01: Warte bis man dich fragt.

00:01:03: Zeig keine Schwäche und ruf nur an wenn... Sichtbar stark unverschämt!

00:01:15: Der Podcast für Frauen die genug vom Funktionieren haben.

00:01:18: Ruf bitte nur an, wenn du auch etwas zurückgeben kannst.

00:01:21: Willkommen in der Folge, indem wir das mal auseinandernehmen.

00:01:24: Ich arbeite mit Frauen, die unter anderem herausfinden wollen wohin ihr nächster Karriere Schritt gehen soll Und was ich dabei immer wieder sehe, hat mich anfangs ehrlich gesagt etwas irritiert.

00:01:35: Diese Frauen haben Netzwerke – echte Netzwerken!

00:01:39: Nicht diese luftigen LinkedIn-Masse von achthundert Kontakten, von denen man gerade mal drei persönlich kennt sondern gewachsene Beziehungen ehemalige Kolleginnen Mentoren Branchenkontakte Menschen die wissen was sie können.

00:01:54: und trotzdem passiert das gleiche immer wieder Sie bewerben sich auf ausgeschriebene Stellen schicken Lebensläufe in digitale Bewerbungsportale und warten, hören nichts.

00:02:05: Und bewerben sich weiter!

00:02:06: Und irgendwann sitzen sie mir gegenüber und sagen der Markt ist gerade schwierig.

00:02:11: Ist er durchaus aber das es nicht das eigentliche Problem?

00:02:15: Das eigentliche problem ist niemand weiß dass die suchen.

00:02:19: Niemand in ihrem Netzwerk.

00:02:21: Niemann der morgen mit dem richtigen Menschen zum Mittag ist und sagen könnte übrigens ich kenne da jemanden der ist genau richtig für dich und ich frage dann, warum hast du niemanden aus deinem Netzwerk kontaktiert?

00:02:33: Und dann kommen sie.

00:02:34: Die Sätze dich auswendig kenne.

00:02:36: Ich wollte nicht nerven!

00:02:38: Ich melde mich wenn ich konkreter bin... ...ich kenne die nicht gut genug.

00:02:43: Es fühlt sich so komisch an, wenn man etwas will Dieser eine letzte Satz der sitzt.

00:02:49: Und warum ist das so?

00:02:50: Es gibt einige echte Gründe Also nicht nur einen, warum Frauen ihr Netzwerk in Jobphasen nicht nutzen um die fünf gezählt und sie hängen zusammen.

00:03:01: Der erste Grund, das Reziprozitätsproblem – ein ganz komplizierter Name!

00:03:07: Was steckt dahinter?

00:03:08: Frauen sind und es ist kein Klischee, dass es Sozialisation oft sehr gut darin Beziehung zu pflegen.

00:03:16: Wirklich gut.

00:03:17: Sie hören zu, sie erinnern sich an Details, sie checken ein.

00:03:21: Fragen nach gratulieren, teilen relevante Infos wenn sie etwas sehen dass jemanden helfen könnte.

00:03:28: Das ist keine Schwäche das ist Kapital.

00:03:31: aber es gibt eine Kehrseite dieser Stärke.

00:03:33: wer gut darin es zu geben tut sich oft schwer damit zu nehmen weil er sich das ein bisschen anfühlt wie naja.

00:03:40: ich habe diese Beziehung über Jahre aufgebaut und jetzt löse ich sie ein.

00:03:45: oder wäre ein Gutschein?

00:03:47: Das fühlt sich nicht nach Beziehungen an das fühlt.

00:03:52: Männer haben diese Probleme meist seltener, nicht weil sie weniger feinfühlig sind sondern weil sie anders sozialisiert wurden.

00:04:00: Sie rufen an wenn sie morgen etwas brauchen können.

00:04:02: Sie bauen Beziehungen auf während sie sie nutzen.

00:04:05: das eine schließt das andere nicht aus.

00:04:08: Für viele Frauen fühlt sich das unehrlich an.

00:04:10: dabei ist es nur effizient.

00:04:12: Der zweite Grund Das Timing Problem.

00:04:15: Weißt du wann die meisten Frauen angefangen haben ihr Netzwerk zu aktivieren?

00:04:19: Wenn die Not groß genug ist wenn der Job wirklich nicht mehr geht, wenn die Kündigungsschaffer's draus ist oder wenn das Konto eine Botschaft sendet.

00:04:29: Zu spät!

00:04:30: Und es ist kein Vorwurf – es ist einer Erklärung.

00:04:33: Weil sie nur dann ein Netzwerk anzappt, wenn Sie sich sicher genug fühlt und sicher genug führt sie sich erst, wenn er ein konkretes Angebot machen kann Wenn sie weiß was sie will, wenn alles perfekt formuliert ist, wenn sie nichts zu verlieren hat weil sie eh schon entschieden hat.

00:04:48: Aber bis dahin hat sich die Lage verändert.

00:04:51: Wer es Dringlichkeit heraus spricht, spricht anders.

00:04:54: Die Leichtigkeit fehlt und genau die macht den Unterschied zwischen einem Gespräch das sich öffnet und einem das höflich bleibt.

00:05:03: Effektives Networking funktioniert genau andersherum.

00:05:06: Es passiert wenn du noch keine Eile hast Wenn du aus einer Position der Stärke sprichst Wenn das Gespräch keine versteckte Dringigkeit hat.

00:05:15: Das Mittagessen ohne Anlass, der Anruf ohne konkreten Grund – das ist keine Freizeitbeschäftigung.

00:05:22: Das ist Investition!

00:05:24: Ein dritter Grund?

00:05:25: Das Sichtbarkeitsproblem.

00:05:27: Hier wird es richtig interessant, denn dieser Grund hat am wenigsten mit Networking zu tun aber meistens mit dem was wir Frauen über uns selbst gelernt haben.

00:05:35: Sag nur etwas wenn du dir ganz sicher bist.

00:05:38: Präsentiere dich nur, wenn du einen klaren Plan hast.

00:05:41: Melde dich nur wenn du wirklich etwas Konkretes anzubieten hast.

00:05:45: Wir haben gelernt, uns kleiner zu machen als Voraussetzung dafür ernst genommen zu werden.

00:06:11: Der Markt kann also nicht auf dich reagieren, wenn er nicht weiß dass du da bist.

00:06:22: Und das fühlt sich nicht nach Strategie an, sondern nach Niederlage an.

00:06:43: Ich habe Klientinnen, die seit Monaten wissen, dass sie raus wollen – die es ihrem Partner erzählt haben, ihrer besten Freundin und vielleicht sogar ihrer Therapeuten.

00:06:52: Aber im hoflichen Netzwerk kein Wort!

00:06:55: Weil das Netzwerk die Welt ist in der Sie funktionieren.

00:06:58: In dieser Welt will sie nicht als die dastehen, die es gerade nicht so gut hat.

00:07:04: Da steckt also auch die Loyalitätsfrage drin….

00:07:07: Wer offen sagt, dass er sucht und riskiert, dass es zum Arbeitgeber zurückgeht.

00:07:11: Und das ist manchmal ein echtes Risiko – ich will das nicht kleinreden!

00:07:15: Aber meistens ist es eine Schutzbehauptung.

00:07:17: Eine die bequem ist weil sie nicht abverlangt, dass man sich zeigt.

00:07:22: Und dann noch etwas Subtileres solange es keiner weiß muss man auch keine Entscheidung treffen.

00:07:28: Der unausgesprochene Wunsch bleibt Wunsch kein Plan, keine Verpflichtung Nichts woran man sich messen lassen muss oder sogar nachgefragt wird.

00:07:37: Ich sage meinen Klienten dann manchmal, du brauchst nicht zu sagen ich suche einen neuen Job!

00:07:42: Du kannst sagen, ich schaue mich gerade um was sich so ergibt – Oder?

00:07:46: Ich bin offen für interessante Gespräche.

00:07:49: Das ist keine Lüge, das ist Positionierung und der Unterschied zwischen diesen Sätzen ist kleiner als du denkst.

00:07:55: Die Wirkung ist es nicht.

00:07:57: Und übrigens Dem Arbeitgeber seinen Wunsch nach Veränderung zu zeigen, kann auch dazu führen – bei gutem Leadership – dass sich vielleicht auch intern eine Möglichkeit ergibt.

00:08:06: Weil nämlich deine Mitarbeit als wertvoll betrachtet wird und du bleiben sollst!

00:08:11: Der fünfte Grund Das Authentizitätsproblem.

00:08:15: Ich hatte eine Klientin die mir das so direkt gesagt hat wie ich es selten höre.

00:08:19: Ich finde Networking ehrlich gesagt sowas von doof Nichtscheu, nicht überfordert.

00:08:25: Sondern inhaltlich überzeugt.

00:08:27: das Business-Events, Visitenkarten und Smalltalk mit Fremden über Projekte die niemand wirklich interessieren – schlicht Zeitverschwendung sind!

00:08:35: Sie braucht einen handfesten Grund um mit jemandem zu sprechen.

00:08:38: Sonst fühlt es sich so an als würde sie jemanden belästigen.

00:08:41: Meine ehrliche Reaktion?

00:08:43: Sie hat nicht unrecht.

00:08:44: Das Problem ist nicht ihre Wahrnehmung.

00:08:47: Das Problem is der Schluss den sie daraus zieht.

00:08:49: Weil klassisches Networking sich falsch anfühlt, macht sie gar keins.

00:08:54: Das ist wie wenn du fertig Pizza doof findest und deshalb beschließt nie wieder Pizza zu essen!

00:08:59: Wenn du einen echten Grund brauchst um mit jemandem zu sprechen dann ist das kein Fehler, dann ist es dein persönlicher Stil.

00:09:05: also frag dich was für dich in Frage kommt?

00:09:08: Der Anlass kann eine echte Frage sein oder eine Beobachtung der dich interessiert Oder vielleicht ein Thema, bei dem du weißt, dass die andere Person etwas dazu sagen könnte was dich weiterbringt.

00:09:20: Das ist dann kein Smalltalk das es dein echtes Gespräch und die meisten Menschen führen lieber ein echtes Gespräch als fünf Oberflächliche!

00:09:28: Du musst nicht auf Business-Events, du musst nicht Netzwerken wie jemand der das liebt aber du musst aufhören deinen Stil als Ausrede zu verwenden.

00:09:37: Und was das wirklich kostet?

00:09:38: Schauen wir uns doch mal kurz die Studienlage an, die wirklich relevant.

00:09:43: Es zeigt sich nämlich immer wieder dasselbe Bild, rund siebzig Prozent aller Stellen bei Führungspositionen noch viel mehr werden nie ausgeschrieben.

00:09:52: Sie stehen im Hintergrund bevor sie je auf einer Plattform landen – über Empfehlungen, über Gespräche, über Menschen die jemanden kennen der jemanden kennt.

00:10:02: Wenn du ausschließlich über ausgeschriebene Stellen suchst spielst du auf einem Bruchteil des Feldes Auf dem Teil, auf dem auch alle anderen mitspielen.

00:10:10: Das ist die strukturelle Seite.

00:10:12: Die persönliche Seite sieht so aus.

00:10:14: Jede Woche in der niemand in deinem Netzwerk weiß, dass du offen bist ist eine Woche, in der eine Chance an dir vorbei geht – nicht weil niemand da nicht denkt sondern weil du nicht auf dem Radar bist!

00:10:25: Das ist kein Drama aber es ist eine Entscheidung auch wenn sie sich nicht so anfühlt.

00:10:30: also machen wir doch mal einen Perspektivwechsel.

00:10:33: Ich möchte das du ein Moment lang das Wort Networking vergisst wirklich leg es einfach kurz beiseite.

00:10:40: stell dir stattdessen folgendes vor Da ist jemand in deinem Umfeld, den du sehr schätzt.

00:10:46: Klub, kompetent weiß was sie tut und die sucht gerade Diskret nach einer neuen Herausforderung – Du weißt es nicht, weil sie es dir nicht gesagt hat!

00:10:55: Jetzt stell ihr vor, du hörst drei Monate später zufällig das sie wechselt….

00:10:59: Und du denkst, ah, hätte ich das gewusst, hätt' ich ihr sofort von der Stelle bei uns erzählt?

00:11:04: Oder den Kontakt zu Celine gegeben oder gesagt dass Thomas gerade

00:11:08: sucht?!

00:11:09: Wie fühlst du dich

00:11:09: dabei?"

00:11:10: vermute ich ein bisschen wie Schade, verpasste Chance für sie und für dich.

00:11:16: Das ist der Perspektivwechsel den ich meinen Klientinnen anbiete.

00:11:20: Wenn du niemanden informierst dass du offen bist nimmst du den Kontakten die Möglichkeit dir zu helfen.

00:11:26: Du tust so als würdest du ihn etwas ersparen.

00:11:29: dabei nimmste ihn auch etwas weg.

00:11:32: das klingt klein is es aber nicht.

00:11:35: Dabei weißt du selbst, wenn jemand aus deinem Netzwerk dich fragt ob du eine gute Empfehlung kennst.

00:11:39: Ob du jemanden vorstellen kannst.

00:11:41: Ob Du kurz Feedback gibst auf ein Profil.

00:11:43: Macht dir das was aus?

00:11:45: Wahrscheinlich nicht!

00:11:46: Wahrscheinlich machst du das sogar gerne weil Beziehungen so funktionieren.

00:11:50: Warum sollte das in die andere Richtung anders sein?

00:11:53: und es gibt noch einen weiteren Schiff der viel verändert.

00:11:56: Der Unterschied zwischen ich brauche einen Job Und Ich teile woran ich gerade arbeite und wohin ich will.

00:12:03: Das erste klingt nach Not Das zweite klingt nach einer bewussten Richtung.

00:12:07: Du musst nicht in jedes Gespräch mit einer Bitte gehen, du kannst mit einer Frage gehen – mit einer Beobachtung!

00:12:13: Mit einem echten Interesse daran wie sich bestimmte Branchen und Themen gerade weiterentwickeln.

00:12:18: Das ist kein Trick das es Neugier und Neugir öffnet Türen die Bewerbungen nicht öffnen können.

00:12:24: Drei Fragen für dich zu mitnehmen.

00:12:26: Die erste Wer an deinem Netzwerk weiß gerade wo du beruflich stehst und wohin du willst?

00:12:32: Nicht nur deine beste Freundin sondern jemand, der in deiner Branche deinem Umfeld deiner Welt unterwegs ist.

00:12:39: Wenn du lange überlegst – das ist deine Antwort!

00:12:42: Die zweite gibt es Menschen mit denen du schon seit mehr als einem Jahr keinen echten Austausch hattest und von denen du innerlich weißt dass ihr gut zusammenpasst?

00:12:51: nicht für einen konkreten Grund einfach so Wann hast Du das letzte mal jemanden angeschrieben ohne etwas zu brauchen?

00:12:58: Und die dritte und die ist die schwerste Was erzählst Du gerade über Dich wenn Du gefragt wirst?

00:13:03: Hast du eine klare, selbstbewusste Antwort auf die Frage was dich auszeichnet und wohin du willst?

00:13:09: Oder weichst Du aus, relativierst und sagst da mal schauen.

00:13:13: Der Netzwerk kann dir nur helfen wenn du weißt was du brauchst – und das aussprechen kannst!

00:13:19: Also, Netzwerke rosten nicht weil du sie nicht pflegst.

00:13:22: Sie rosten weil du aufhörst zu glauben dass du sie verdienst.

00:13:26: Das ist der eigentliche Kern Nicht die Technik, nicht die Formulierung der E-Mail Nicht ob LinkedIn oder persönlich sondern die Grundüberzeugung.

00:13:35: Darf ich das?

00:13:36: Darf' ich Menschen, die Schätze in meine berufliche Entwicklung

00:13:39: einladen?".

00:13:39: Ja – du darfst!

00:13:41: Und falls du gerade in so einer Phase bist, beruflich offen noch nicht sicher wohin aber spürst dass es Zeit wird, schreib mir.

00:13:49: Ich habe in meinen Coachings genau solche Phasen begleitet und ich weiß wie es sich anfühlt wenn der erste Satz gesagt ist… Der den du lange nicht ausgesprochen

00:13:58: hast.".

00:13:59: Abonnier dem Podcast, wenn du noch nicht dabei bist.

00:14:01: Und wenn du heute jemanden kennst der gerade genau in dieser Situation versteckt schick ihr diese Folge.

00:14:07: Bleib sichtbar stark und unverschämt echt!

00:14:10: Bis nächste Woche.